缝隙市场是指被市场中的统治者或具有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或小众市场,这些市场通常具有高度专门化的需求。
缝隙市场中的商机主要包括:
1、自然缝隙市场:大企业为了追求规模经济效应,往往采用少品种、大批量的生产方式,这就为中小企业留下了许多难以涉及的“狭缝地带”,中小企业可以选择这些自然缝隙市场投入经营,在与大企业不发生竞争的情况下成长起来。
2、协作缝隙市场:对于生产复杂产品的大企业来说,不可能使每一道工序都达到规模经济性的要求,大企业会寻求与外部企业进行协作,这种协作关系为中小企业提供了生存空间。
3、专利缝隙市场:拥有专利发明的中小企业可以利用知识产权来防止大企业染指自己的专利技术,从而在法律制度的保护下形成有利于中小企业成长的专利缝隙市场。
4、潜在缝隙市场:现实中常有一些只得到局部满足或根本未得到充分满足或正在孕育即将形成的社会需求,这就构成了潜在的市场需求空间,中小企业可以敏锐地捕捉这些潜在需求,通过创新产品或服务来填补市场空白。
5、替代缝隙市场:如果企业有能力比竞争对手提供令消费者更满意的产品或服务,那么这个市场就可以作为自己的目标市场,通过替代竞争对手的产品或服务,企业可以在市场中占据一席之地。
缝隙市场的商机多种多样,关键在于企业是否能够敏锐地发现并抓住这些机会。